网上卖房全面再升级!看懂恒大跨界电商的信心、决心与野心

网上卖房全面再升级!看懂恒大跨界电商的信心、决心与野心
危中总有机。17年前,由于非典而被全员阻隔的阿里,反而看到了商机,不久之后“淘宝”途径诞生;2020年,新冠疫情导致线下买卖停摆,恒大首先全面发动网上卖房,化危为机赢得满堂红。78折让利,3000定金赚35000+等晋级版福利“大礼包”相继推出,恒大敏捷打破僵局。在这一系列方针的背面,也隐藏着恒大跨界电商寻求新开展的决计,以及打破枷锁,抢占地产等高货值产品的网上出售“蓝海”的决计与野心。决计:跨界电商,另辟添加新途径疫情影响之下,恒大敏捷做出决议计划,首先全面发动“网上卖房”,并合作多重福利组合拳,完结成绩爆发式添加:2月合约出售同比添加108%达447.3亿,位列职业榜首。步入3月,恒大乘胜追击,对网上卖房相关方针进行优化和晋级,只需要交纳3000元定金,即可确定一套房源,并经过自购、引荐购买等方法取得收益,完结“稳赚不赔”:●客户自购,定金转房款,总房价减4万,再享99折;●引荐成交,获3.5万元奖赏及总房价1%佣钱,定金全退;●第三方抢购,定金全退,补偿3000元;●未成交,定金全返。期间引荐新客看房,最高可获300元奖赏。与引荐获利相对应的,是买房的实惠。3月期间,购买恒大楼盘可享78折,恒房通引荐额定97折,以及依据楼栋去化率和不同的付款方法设置的额定扣头。一套原价百万的房源,到手价最低可达63万,并享用“最低价购房”和“无理由退房”双保险。尽管我国电商早已遍地开花,但房企彻底依托自己的电商途径,完结房子的展现、出售,这仍是头一遭。对恒大来说,这是一次极富冒险精力的“跨界”,而对我国房地产营销范畴来说,更是可谓推翻式职业壮举。决计:砍掉中间商,突破途径依靠从企业视点来看,恒大网上卖房的含义不只在于对网络途径的充分利用,还在于降低了企业对途径的过火依靠。房地产商一向高度依靠出售途径,途径佣钱始终是营销本钱中较大的开销。恒大的网上卖房,则将看、选、定、买一切环节,悉数放在“恒房通”途径上,无触摸进行,顺势降低了企业对途径商的依靠,真实完结了“没有中间商赚差价”。这样做的另一个优点是,能将“差价”部分直接补助给购房者,这也是恒大敢大打“骨折”让利的底气。经过薄利多销,天然也推进恒大成绩的快速添加。野心:做大恒房通,打造地产界“淘宝”快捷的购买方法和极具吸引力的奖赏机制,为恒大带来了成规划的客户基数。恒大网上卖房发动仅3天,恒房通就新增用户就300多万人,累计用户数超越1000万人。恰恰电子商务的开展根底,正式是巨大的客户基数。能够说,现在恒房通已成为兼职出售员最多、成交量最大的房地产出售途径。依据恒大愿景,未来恒房通乃至能够成为出售其他房企的楼盘及轿车等大宗产品的超级买卖途径。此番恒大网上购房“低门槛、零危险、高收益”的激励机制,仍会进一步影响购房者的入市志愿。跟着用户数量稳步添加,恒房通成为“淘宝”这样超级买卖途径的愿望正渐行渐近。